Il prezzo giusto,
al momento giusto
Strategia tariffaria, canali, previsioni della domanda e report mensili. Ogni giorno scegliamo prezzo e canale guardando l'utile, non solo il fatturato
Il revenue management è vendere la camera giusta, all'ospite giusto, al prezzo giusto, sul canale giusto. Detto così sembra semplice, ma è un lavoro quotidiano basato sui dati di mercato in tempo reale
La strategia tariffaria
Un lunedì di novembre non vale un sabato di grande evento. Definiamo la strategia tariffaria seguendo la stagionalità e i picchi di domanda
Settimana di esempio, valori illustrativi
Il listino prezzi racconta il passato. La tariffa giusta si decide in base al mercato
I canali e le commissioni
Le OTA portano prenotazioni, ma ogni notte ha un costo. Più vendite dirette, senza commissioni, significa più GOP a fine anno
- OTA, commissione 18%70% delle notti
- Canale diretto30% delle notti
Hotel esempio: 70% delle notti dalle OTA, commissione del 18%. Valori illustrativi
- Il mix. Quante notti arrivano da ogni canale, e a quale costo
- La parità. Prezzi coerenti tra sito e OTA, con vantaggi chiari per chi prenota dai canali diretti
Previsioni della domanda ed eventi
Eventi, fiere, concerti e festività: anticipiamo i picchi e prepariamo i prezzi in anticipo. L'andamento delle prenotazioni racconta il successo della strategia tariffaria
- MarMaratona di Roma
- AprPasqua
- MagInternazionali di tennis
- GiuPonte del 2 giugno
- OttFesta del Cinema
- DicNatale e Capodanno
Il report mensile
Un report al mese, con i numeri che contano: ADR, RevPAR, GOP e GOPPAR. Cosa è cambiato, qual è il prossimo passo. L'andamento del tuo hotel, mese per mese
Il nostro metodo di lavoro
PrezziDisponibilità
Aggiorniamo le tariffe in base a domanda, concorrenza ed andamento prenotazioniPick upCanali
Controlliamo il tasso di occupazione a 90 giorniReportPiano
Analizziamo i dati per calibrare la strategia- Le tariffe seguono la domanda
- Ogni canale ha il suo costo
- Gli eventi si preparano in anticipo
- Il risultato si misura sull'utile mensile
Le domande che ci fanno più spesso
Devo cambiare PMS o channel manager?
No, partiamo dagli strumenti che usi già. Se serve, ti aiutiamo a scegliere la tecnologia e i partner giusti
Quanto costa?
I servizi partono da 500 € al mese. Il preventivo dipende dalla struttura ricettiva e dai servizi scelti: te lo presentiamo dopo l'Hotel Score, con i numeri davanti
Chi decide i prezzi?
Li gestiamo noi ogni giorno, seguendo le regole che abbiamo condiviso con te. L'ultima parola spetta sempre alla proprietà
Funziona anche per le strutture ricettive piccole?
Sì. Anzi, è proprio nelle strutture ricettive piccole che ogni notte venduta al prezzo giusto si vede subito nel risultato
Ogni giorno gestiamo prezzi, canali, costi e operatività di strutture ricettive indipendenti. George Ghimici e Andrea Martella hanno alle spalle oltre vent'anni nell'ospitalità italiana e nella distribuzione online
Chi siamo →Facciamo i conti sulla tua struttura ricettiva
Trenta minuti insieme su tariffe, canali e costi. Alla fine saprai qual è oggi il tuo GOPPAR e dove c'è margine da recuperare