Ogni mese pubblichiamo le classifiche con l'Hotel Score, le tariffe della concorrenza, la provenienza degli ospiti, i flussi turistici e i voli in arrivo. Dati aggiornati per albergatori e operatori del settore
L'Osservatorio ha un obiettivo preciso: diventare il punto di riferimento dove albergatori e operatori del settore trovano notizie e dati di mercato aggiornati. Classifiche, tariffe, ospiti, flussi turistici e voli, analizzati con metodo e pubblicati con regolarità
Ogni struttura ricettiva riceve un Hotel Score con un voto per ciascuna area: prezzi, posizionamento, recensioni, sito e vendita diretta, foto e contenuti, canali. La media dei voti determina la posizione in classifica
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Classifica di esempio: nomi, zone e voti sono illustrativi. Le prime classifiche reali usciranno sull'Osservatorio
Roma, Firenze e le città d'arte: si parte dai centri storici
Una classifica basata sull'Hotel Score indica a ogni struttura ricettiva i punti di forza e le aree di miglioramento
Le tariffe applicate, giorno per giorno, dal tuo competitive set. Il confronto con la zona mostra subito se il tuo prezzo è sotto il potenziale di mercato o rischia di frenare le prenotazioni
Il confronto mostra dove si posiziona la struttura ricettiva rispetto ai tre o quattro competitor più vicini
Chi arriva in città, da dove e in quali periodi. Voli e flussi turistici anticipano la domanda: analizzarli in tempo permette di definire tariffe e disponibilità prima che arrivino le prenotazioni
Valori illustrativi
Andamento illustrativo dell'affluenza in un anno
Algoritmi e intelligenza artificiale raccolgono ed elaborano i dati pubblici secondo i nostri criteri. Il team Ricavia verifica ogni risultato prima della pubblicazione
Mese dopo mese l'Osservatorio costruisce una banca dati sull'ospitalità italiana: classifiche, prezzi, ospiti e flussi, sempre aggiornati. L'obiettivo è diventare un riferimento per albergatori, operatori e istituzioni del turismo
L'Osservatorio e il podcast Turismo da Bar lavorano insieme. Le strutture ricettive presenti nelle classifiche ricevono un invito gratuito in puntata: un'intervista per raccontare la propria storia e farsi conoscere da colleghi, operatori e ospiti
Turismo a Roma: quartieri, stagioni, regole e prezzi. Scritto da chi gestisce strutture ricettive ogni giorno
Centro storico, Monti, Trastevere, Prati, Termini, Testaccio, San Lorenzo, Flaminio. Chi ci dorme, cosa funziona e dove si sbaglia più spesso
Dalla Maratona agli Internazionali, dai ponti di primavera al Capodanno. Come leggere la stagionalità della città e trasformarla in prezzi
La Porta Santa si è chiusa il 6 gennaio 2026. L'eredità per la città, perché il 2025 non è un buon termine di paragone e dove cercare la domanda
Tariffe uguali tutta la settimana, sconti dell’ultimo minuto, un solo concorrente come riferimento. Perché costano e come correggerli
CIN, comunicazione degli ospiti, contributo di soggiorno, dati statistici e dotazioni di sicurezza. Gli adempimenti da tenere in ordine
Nuove rotte, ricerche dei voli e provenienze. Perché la domanda aerea anticipa quella delle camere e come la usiamo per decidere i prezzi
Otto zone, il loro ospite tipo e cosa conta per lavorare bene. Valutazione qualitativa e indicativa di Ricavia
Centro storico, Monti, Trastevere, Prati, Termini, Testaccio, San Lorenzo, Flaminio. Chi ci dorme, cosa funziona e dove si sbaglia più spesso
A Roma la domanda c'è quasi sempre. La vera domanda, per chi apre o gestisce una struttura ricettiva, è un'altra: quale ospite arriva nella mia zona, quando arriva e quanto è disposto a spendere. Due appartamenti con la stessa metratura, a venti minuti a piedi l'uno dall'altro, possono vivere due mercati completamente diversi
Quando valutiamo una zona con i nostri clienti partiamo sempre dagli stessi quattro criteri. Sono semplici, ma messi insieme spiegano gran parte della differenza di risultato tra una struttura ricettiva e l'altra
Navona, Pantheon, Campo de' Fiori, Trevi. È la zona che quasi ogni ospite alla prima visita cerca per prima, e si vede: la domanda tiene in quasi tutti i mesi e chi soggiorna qui accetta tariffe più alte in cambio della possibilità di fare tutto a piedi
Il rovescio della medaglia è una concorrenza fittissima, costi immobiliari elevati e una logistica che chiede organizzazione: ZTL, consegne della biancheria, ospiti con valigie nei vicoli, rumore serale. Qui si vince sulla qualità e sull'esperienza, non sul prezzo più basso
Nel centro storico abbassare il prezzo raramente porta più prenotazioni. Porta solo ospiti diversi
Monti è vicino al Colosseo e a pochi minuti da Termini, con un'identità forte fatta di botteghe, piccoli ristoranti e piazzette. Attira coppie e viaggiatori che cercano una Roma più autentica. L'offerta è cresciuta molto negli ultimi anni e molti edifici storici non hanno ascensore: va detto chiaramente nell'annuncio
Trastevere è il quartiere che vende l'atmosfera. Funziona benissimo nei weekend e con gli ospiti più giovani, ma la vita notturna è anche il primo motivo di recensioni negative: finestre, insonorizzazione e una comunicazione onesta sul rumore valgono più di qualsiasi sconto
Quartiere ordinato, servito dalla metro A, con una domanda che mescola turismo religioso, famiglie e viaggi di lavoro legati a uffici e tribunali. Il calendario del Vaticano pesa molto: udienze, celebrazioni e grandi eventi possono riempire la zona in pochi giorni. Chi gestisce qui deve seguirlo con attenzione e aprire le date per tempo
Treni, due linee di metro, navette e bus per gli aeroporti. È la zona più pratica per chi arriva e riparte, e ha una domanda molto stabile. Proprio per questo è anche la più affollata di offerta e la più esposta alla guerra dei prezzi. Pulizia impeccabile, check-in chiaro e recensioni curate sono ciò che separa chi lavora bene da chi rincorre l'ultimo euro
Sono quartieri amati da chi torna a Roma, da chi viaggia per la cucina e da un pubblico giovane. Hanno costi d'ingresso più bassi, ma chi arriva per la prima volta spesso non li conosce: la struttura ricettiva deve spiegare il quartiere, i tempi per arrivare al centro e cosa si trova sotto casa
A San Lorenzo e dintorni la presenza dell'università e dei grandi ospedali apre un'opportunità che molti trascurano: i soggiorni medi di studenti, ricercatori, docenti e familiari di pazienti, utili a stabilizzare i mesi più deboli
Stadio Olimpico, Foro Italico e Auditorium Parco della Musica: qui la domanda segue concerti, partite e grandi eventi sportivi. Nei giorni giusti si lavora con tariffe molto alte, negli altri serve una clientela di lavoro e di famiglie. È la zona dove il prezzo per evento fa più differenza
Per un confronto rapido trovi tutte le zone nella scheda Le zone di Roma, qui sotto nel Journal. Se vuoi sapere come si posiziona la tua struttura ricettiva rispetto alla sua zona, l'Hotel Score gratuito è il punto di partenza
Dalla Maratona agli Internazionali, dai ponti di primavera al Capodanno. Come leggere la stagionalità della città e trasformarla in prezzi
Roma non ha una sola alta stagione. Ne ha diverse, sovrapposte, e ognuna porta un ospite diverso. Chi imposta i prezzi guardando solo i mesi perde i giorni, ed è nei giorni che si fanno i ricavi
Sono i mesi più tranquilli, ma non sono vuoti. Fiere, congressi e viaggi di lavoro sostengono le prime settimane, mentre tra febbraio e marzo le partite del Sei Nazioni di rugby allo Stadio Olimpico portano tifosi da tutta Europa per uno o due notti. È il momento giusto per lavorare su soggiorni più lunghi e su chi viaggia per lavoro
Con la Maratona di Roma, la Pasqua, il Natale di Roma il 21 aprile e i ponti del 25 aprile e del 1° maggio, la domanda sale in fretta e molti ospiti prenotano con largo anticipo. A maggio gli Internazionali d'Italia di tennis al Foro Italico riempiono Flaminio e Prati. In questi mesi i soggiorni minimi e le tariffe per singola data contano più che mai
Il ponte che cade di lunedì e quello che cade di mercoledì non sono lo stesso ponte. Il prezzo deve saperlo
Il 2 giugno apre l'estate. Poi arrivano i grandi concerti allo Stadio Olimpico e al Circo Massimo, le famiglie e i viaggiatori a lungo raggio. Ad agosto molti romani partono, ma la città è ancora piena di stranieri: le strutture ricettive che lavorano bene in estate sono quelle con aria condizionata efficiente e comunicata bene, perché nelle recensioni estive è il primo tema
Temperature miti, ritorno dei congressi, molti ospiti da Nord America e Asia. Per molte zone è il periodo migliore dell'anno, spesso sottovalutato da chi abbassa i prezzi a fine agosto per abitudine
Novembre è più calmo, poi il ponte dell'Immacolata, i mercatini, il Natale e il Capodanno cambiano tutto. Le date tra il 27 dicembre e il 2 gennaio devono essere aperte e prezzate con mesi di anticipo, con regole di soggiorno minimo chiare
Ogni mese l'Osservatorio aggiorna gli eventi principali e la domanda attesa per zona. Iscriviti per riceverlo
La Porta Santa si è chiusa il 6 gennaio 2026. L'eredità per la città, perché il 2025 non è un buon termine di paragone e dove cercare la domanda
Il Giubileo 2025 si è concluso il 6 gennaio 2026 con la chiusura della Porta Santa di San Pietro. Per un anno Roma ha vissuto una domanda eccezionale, legata a pellegrinaggi, gruppi e grandi celebrazioni. Ora la domanda per chi ospita è semplice: come si lavora nell'anno dopo
L'errore più comune che vediamo è confrontare ogni mese del 2026 con lo stesso mese del 2025 e reagire con sconti appena i numeri sono più bassi. Il 2025 è stato un anno particolare: per capire davvero come sta andando la struttura ricettiva conviene guardare anche il 2024 e soprattutto il ritmo delle prenotazioni rispetto alle settimane precedenti
Un anno eccezionale è un ricordo, non un obiettivo di budget
Negli anni prima del Giubileo molte nuove strutture ricettive, soprattutto extralberghiere, hanno aperto per intercettare la domanda attesa. Quelle strutture ricettive sono ancora sul mercato. Per l'ospite significa più scelta, per chi gestisce significa che foto, recensioni, sito e prezzo vengono confrontati con molte più alternative di prima
I lavori su piazze, strade, stazioni e trasporti realizzati in vista del Giubileo sono permanenti, e rendono più semplice muoversi in diverse zone. È un vantaggio da raccontare negli annunci, soprattutto per le strutture ricettive servite meglio di prima
Tariffe uguali tutta la settimana, sconti dell’ultimo minuto, un solo concorrente come riferimento. Perché costano e come correggerli
Ogni settimana analizziamo prezzi e calendari di strutture ricettive in tutta Roma. Gli errori che costano di più non sono rari o tecnici: sono sempre gli stessi tre, e si correggono con metodo prima ancora che con uno strumento
Un martedì di novembre e un sabato di aprile non valgono la stessa cifra, eppure molte strutture ricettive lavorano con una tariffa fissa per stagione. Il risultato è doppio: nei giorni forti si vende troppo presto e troppo poco, in quelli deboli le camere rimangono invendute. Basta differenziare tra infrasettimanale e weekend, e poi tra date normali e date con eventi, per vedere la differenza
Abbassare il prezzo a pochi giorni dall'arrivo sembra la soluzione per riempire. Fatto sempre, però, insegna agli ospiti ad aspettare e svaluta chi ha prenotato prima. Lo sconto tardivo deve essere una scelta mirata su date precise, non una regola fissa
Chi abbassa sempre all'ultimo minuto sta pagando gli ospiti per prenotare tardi
Guardare un solo concorrente, spesso quello sotto casa, e mettersi pochi euro sotto è la scorciatoia più diffusa. Ma quel concorrente potrebbe avere una camera diversa, recensioni diverse o semplicemente sbagliare. Il riferimento giusto è un gruppo di strutture ricettive davvero comparabili, osservato giorno per giorno
Soggiorni minimi impostati per un ponte e mai tolti, chiusure all'arrivo lasciate attive, politiche di cancellazione diverse tra un canale e l'altro. Sono dettagli che bloccano prenotazioni senza che nessuno se ne accorga
Vuoi sapere se la tua struttura ricettiva commette uno di questi errori? Richiedi l'Hotel Score gratuito
CIN, comunicazione degli ospiti, contributo di soggiorno, dati statistici e dotazioni di sicurezza. Gli adempimenti da tenere in ordine
Gestire bene i prezzi non serve a molto se la struttura ricettiva non è in regola. Gli adempimenti per chi fa ospitalità a Roma sono diversi e cambiano nel tempo: questa è la lista che usiamo come promemoria con i nostri clienti
Le strutture ricettive e gli immobili destinati alle locazioni turistiche devono avere il CIN, il codice identificativo nazionale. Va esposto all'esterno della struttura ricettiva e indicato in ogni annuncio online, su tutti i portali e sul sito. Senza il codice gli annunci possono essere rimossi e sono previste sanzioni
I dati di ogni ospite devono essere comunicati alla Questura attraverso il portale Alloggiati Web, entro i tempi previsti dalla norma. Il tema dell'identificazione degli ospiti e del check-in a distanza è stato oggetto negli ultimi anni di indicazioni ministeriali e ricorsi: prima di affidarti a sistemi completamente automatici verifica sempre le indicazioni in vigore
A Roma la struttura ricettiva riscuote il contributo di soggiorno dagli ospiti, lo versa a Roma Capitale e presenta le dichiarazioni periodiche. Gli importi variano per tipologia e categoria della struttura ricettiva: tienili aggiornati nel gestionale e comunicali in modo chiaro già al momento della prenotazione
Un adempimento dimenticato costa più di qualsiasi errore di prezzo
Arrivi e presenze devono essere trasmessi per fini statistici secondo le modalità previste dalla Regione. Sono gli stessi dati che, aggregati, raccontano i flussi turistici della città
Per le locazioni turistiche la normativa nazionale prevede dotazioni minime di sicurezza, come i rilevatori di gas e di monossido di carbonio e gli estintori. Verifica cosa si applica alla tua tipologia e conserva la documentazione
Questo articolo è una guida generale aggiornata a ottobre 2026 e non sostituisce la consulenza di un professionista. Le norme possono cambiare: verifica sempre le fonti ufficiali
Nuove rotte, ricerche dei voli e provenienze. Perché la domanda aerea anticipa quella delle camere e come la usiamo per decidere i prezzi
Prima di prenotare una camera, quasi ogni ospite straniero prenota un volo. Per questo nell'Osservatorio guardiamo il traffico aereo di Fiumicino e Ciampino come il segnale che arriva prima di tutti gli altri
Quando una compagnia apre un collegamento diretto con una nuova città, nei mesi successivi aumentano gli ospiti da quel mercato. Seguire l'apertura e la chiusura delle rotte aiuta a capire da dove arriverà la domanda e in quale lingua vale la pena curare annunci e messaggi
Chi arriva da lontano, per esempio dal Nord America, prenota con più anticipo, soggiorna più notti e tende a scegliere zone centrali. Chi arriva con un volo breve, spesso low cost, decide più tardi e viaggia per un weekend. Le due domande si leggono in modo diverso e chiedono prezzi e regole diversi
Il volo è la prima prenotazione del viaggio. La camera arriva dopo
Quando le ricerche di voli verso Roma per certe date crescono in modo insolito, spesso c'è un evento o un ponte che sta muovendo la domanda. Accorgersene settimane prima permette di alzare i prezzi in tempo, invece di scoprirlo quando la struttura ricettiva è già piena al prezzo sbagliato
Mettiamo insieme dati pubblici su voli, flussi e prezzi delle strutture ricettive e li leggiamo con il metodo Ricavia. Ogni mese li riassumiamo in poche indicazioni pratiche, zona per zona
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Le classifiche si basano su dati pubblici: prezzi online, recensioni, sito, foto e presenza sui canali. Tutte le strutture ricettive della stessa zona e categoria sono valutate con le stesse regole
Sì: richiedi l'Hotel Score gratuito e ricevi i sei voti con le tre priorità
Da fonti pubbliche, elaborate con algoritmi e intelligenza artificiale secondo il metodo Ricavia e verificate dal team
Le strutture ricettive in classifica ricevono un invito gratuito. Puoi anche candidare il tuo hotel scrivendoci
Ogni giorno gestiamo prezzi, canali, costi e operatività di strutture ricettive indipendenti. George Ghimici e Andrea Martella hanno alle spalle oltre vent'anni nell'ospitalità italiana e nella distribuzione online
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